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五(wu)糧(liang)液︰堅定目(mu)標(biao)不動搖(yao),“雙三”戰略(lue)保增長
2020-05-31 23:27來源︰微酒

2月(yue)2日至5日,五(wu)糧(liang)液集團黨委(wei)書記、董事長李曙光(guang)連續(xu)主持(chi)召開三次專題會議,深入研究疫情防控和企業發展工作,集團公司總經(jing)理、股(gu)份公司董事長曾從欽,股(gu)份公司總經(jing)理陳林,集團公司副董事長鄒(zou)濤,紀委(wei)書記魏紅(hong)英,以(yi)及(ji)在(zai)家高管楊齊、吳建軍(jun)、朱忠(zhong)玉、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣琳等參加會議。 

01 強化疫情研xin) 堅定目(mu)標(biao),靈(ling)活應變 

據悉,專題會議要求,在(zai)加強疫情防控的前提下,要前瞻性、大力度的布局好(hao)下一步企業生產經(jing)營。

此外(wai),專題會議透露︰元旦(dan)春節(jie)期(qi)間(jian),五(wu)糧(liang)液總體(ti)營銷(xiao)形勢良(liang)好(hao),渠道備貨、動銷(xiao)、庫存等主要指標(biao)實現預期(qi),全面(mian)完成旺季銷(xiao)售目(mu)標(biao)。

值得(de)注(zhu)意的是,專題會議特別指出,當前出現的疫情新形勢,對酒業行業短(duan)期(qi)帶(dai)來較大影響,但(dan)不會出現周期(qi)性的變化;酒業行業高質量發展的趨勢不會改變,集中化發展的趨勢不會改變,高端化發展的趨勢不會改變。

會議強調,面(mian)對復雜yong)男問疲 頤且(qie) 3chi)戰略(lue)定力,堅定發展信(xin)心,沉(chen)著應對,善于應對,緊緊圍繞(rao)發展目(mu)標(biao)不動搖(yao),在(zai)堅持(chi)年(nian)初(chu)制定的“一huai)芸厝炕rdquo;工作方針的基礎上,結合當前形勢,進一步突出加強“三個優化”,加快(kuai)“三個轉(zhuan)型”,推動全年(nian)營收(shou)保持(chi)兩(liang)位數以(yi)上的增長。    

 02加強“三個優化”,提升市(shi)場應對水平 一是加強計劃優化。

以(yi)價格管控為重心,根據市(shi)場需(xu)求,做好(hao)計劃的優化和調節(jie)。要緊密跟蹤渠道終(zhong)端數據,更加精準地做好(hao)渠道的配額管理和高效(xiao)發運,廠(chang)商同心,強化渠道建設(she)。要進一步加快(kuai)分倉(cang)網絡(luo)體(ti)系建設(she),提前推進分倉(cang)至門店、至消費者的倉(cang)zhi)? 髂J獎涓鎩/p>

二(er)是加強渠道優化。針對當前消費新變化,進一步加強與(yu)京東、阿里巴巴、騰訊、甦寧等電商平台(tai)的深度合作,大力推進數字(zi)化新零售營銷(xiao)模式,促進線上線下渠道的融合和協同,切實加強KA渠道、大客戶團購和社會化終(zhong)端優化的工作。預判渠道經(jing)銷(xiao)商可能(neng)存在(zai)的資(zi)金壓力,加大供應鏈金融支持(chi)。

三是加強結構優化。適應消費者結構和消費方式的新變化,靈(ling)活抓(zhua)好(hao)家庭消費和自飲(yin)消費的新需(xu)求。堅持(chi)“三性一度”總方針,進一步加強供給側結構性優化,在(zai)保障高端品牌(pai)供給的同時,抓(zhua)好(hao)大眾品牌(pai)的營銷(xiao)。       

03加快(kuai)“三個轉(zhuan)型”,提升組織(zhi)應對能(neng)力 一是加快(kuai)機(ji)制轉(zhuan)型。

進一步完善總部橫向專業化、區域縱向扁(bian)平化的營銷(xiao)轉(zhuan)型,深化組織(zhi)變革後的業務流程(cheng)再造,提升總部統籌規劃能(neng)力,強化營銷(xiao)戰區和營銷(xiao)基地的市(shi)場反應速(su)度和執(zhi)行效(xiao)率。

二(er)是加快(kuai)團隊轉(zhuan)型。圍繞(rao)企業戰略(lue),不斷(duan)升級(ji)企業組織(zhi)架構,提升團隊組織(zhi)能(neng)力,為市(shi)場提供更加高效(xiao)率的優質服務。進一步完善激(ji)勵與(yu)考核(he)機(ji)制,適時推動多(duo)形式的中長期(qi)激(ji)勵,充分激(ji)發團隊活力和市(shi)場競爭能(neng)力。

三是加快(kuai)數字(zi)化轉(zhuan)型。加快(kuai)智慧門店、智慧分倉(cang)建設(she),依托大數據,加強市(shi)場分析(xi),特別是渠道數據、終(zhong)端數據,更加及(ji)時準確地洞(dong)察進銷(xiao)存情況和營銷(xiao)商機(ji),提高組織(zhi)的mu)kuai)速(su)反應能(neng)力。加快(kuai)數字(zi)化營銷(xiao)指揮中心建設(she),全面(mian)推進ERP系統管理。

會議還(huai)要求各子公司在(zai)做好(hao)疫情防控的前提下,有(you)序組織(zhi)好(hao)企業復工復產。

對此,一位行業分析(xi)人士(shi)指出︰“在(zai)疫情發生後,我們看(kan)到五(wu)糧(liang)液率先在(zai)酒業馳(chi)援武漢,從這次疫情應對的系統性和全面(mian)性可以(yi)看(kan)出,其(qi)實五(wu)糧(liang)液早就在(zai)做戰略(lue)部署了,而且(qie)從‘三個優化’和‘三個轉(zhuan)型’來看(kan),其(qi)戰略(lue)戰術不但(dan)聚焦解決疫情影響下的市(shi)場關鍵問題,還(huai)關注(zhu)到疫情後的未來市(shi)場增長,這是五(wu)糧(liang)液戰略(lue)定力的體(ti)現。”

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧(deng)靜
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